Liebe Sekretärinnen, Sekretäre, Office Manager, Assistentinnen, Assistenten und Bürokaufleute, Sie stehen kurz vor Ihrer nächsten Fachtagung und spüren die Aufregung.
Nicht nur für informative Vorträge und inspirierende Workshops ist eine Fachtagung bekannt, sondern auch für die einmalige Gelegenheit des Netzwerkens.
Doch wie gehen Sie am besten vor? Wie nutzen Sie diese Chancen, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und Ihre berufliche Reichweite zu erweitern? In diesem Artikel werde ich Sie durch die feine Kunst des Networking auf Fachtagungen führen.
Greifen Sie nach Ihren Visitenkarten, machen Sie sich bereit, denn wir werden lernen, wie Sie sich in die Welt des Netzwerkens stürzen und dabei Erfolg haben!
Warum ist Networking auf der Fachtagung so wichtig?
Wer hat gesagt, dass der berufliche Erfolg allein auf Fachwissen beruht? Um in der heutigen Geschäftswelt hervorzustechen, bedarf es mehr als nur technischer Fähigkeiten. Networking ist der Schlüssel zu neuen Möglichkeiten, zur Entdeckung von Best Practices und zur Bildung von Partnerschaften, die Ihre Karriere auf die nächste Stufe heben können. Die Fachtagung bietet eine ideale Umgebung, um sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen, Wissen auszutauschen und über den Tellerrand zu schauen.
Das Knüpfen von Kontakten öffnet Türen zu neuen Perspektiven, Mentoren und sogar potenziellen Geschäftspartnern. Eine coole Sekretärin weiß, dass der Wert von Beziehungen im Geschäftsleben nicht zu unterschätzen ist!
Networking vor der Fachtagung: Vorbereitung ist alles!
Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichem Networking auf der Fachtagung. Bevor Sie sich in das Gewusel der Veranstaltung stürzen, nehmen Sie sich Zeit, um sich vorzubereiten:
1. Setzen Sie Ziele für Ihr Networking
Fragen Sie sich: Was möchten Sie aus dem Networking herausholen? Suchen Sie nach neuen beruflichen Möglichkeiten, wollen Sie Brancheninsider kennenlernen oder Experten auf Ihrem Gebiet treffen? Setzen Sie klare Ziele, um Ihre Zeit effektiv zu nutzen.
2. Recherchieren Sie die Teilnehmer
Wer wird auf der Fachtagung sein? Durchsuchen Sie die Teilnehmerliste im Voraus. Identifizieren Sie Personen, die für Sie interessant sein könnten. Stöbern Sie in ihren Profilen, um Gesprächsthemen zu finden, die Sie während des Events ansprechen können. Wir veröffentlichen die Events auf LinkedIN und dort können Sie sich als Teilnehmerin zeigen und von anderen gefunden werden.
3. Bereiten Sie Ihr Elevator Pitch vor
Ein Elevator Pitch ist eine kurze Zusammenfassung Ihrer beruflichen Erfahrungen und Ziele, die Sie in 30 Sekunden oder weniger abgeben können. Überlegen Sie, wie Sie sich anderen vorstellen möchten, und üben Sie Ihren Pitch, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Networking während der Fachtagung: Tipps und Tricks
Die Fachtagung ist in vollem Gange – Zeit, Ihr Networking in Aktion zu setzen. Nutzen Sie diese Strategien, um das Beste aus dieser Gelegenheit herauszuholen:
1. Aktives Zuhören: Die Macht der Konversation
Networking bedeutet nicht nur, über sich selbst zu sprechen. Zeigen Sie Interesse an anderen, indem Sie gezielte Fragen stellen und aktiv zuhören. Wo arbeiten sie? Was sind ihre Interessen und Herausforderungen? Durch echte Konversationen entstehen echte Verbindungen.
2. Nutzen Sie die Pausen klug
Die Pausen zwischen den Vorträgen sind ideale Momente, um Kontakte zu knüpfen. Gehen Sie auf Personen zu, die Sie im Vorfeld recherchiert haben, oder sprechen Sie mit denen, die sich neben Ihnen befinden. Ein einfacher Start könnte sein: „Was hat Sie auf diese Fachtagung gebracht?“
3. Visitenkarten: Ihre persönlichen Türöffner
Visitenkarten sind immer noch ein mächtiges Werkzeug im Geschäftsleben. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Visitenkarten dabei haben und sie an relevante Kontakte verteilen. Fügen Sie einen kurzen Hinweis hinzu, um sich an das Gespräch zu erinnern: „Ich bin gespannt, ob Sie es schaffen, den neuen Ansatz für Teamarbeit umzusetzen, den wir diskutiert haben!“
Nach der Fachtagung: Beziehungen pflegen und ausbauen
Die Fachtagung mag vorbei sein, aber Ihre Networking-Bemühungen sollten es nicht sein. Um die Beziehungen, die Sie geknüpft haben, zu pflegen und auszubauen:
1. Folgen Sie auf Social Media
Verbinden Sie sich auf Plattformen wie LinkedIn mit den Personen, die Sie getroffen haben. Dies ermöglicht es Ihnen, in Kontakt zu bleiben und sich über berufliche Entwicklungen auszutauschen.
2. Senden Sie Follow-up-E-Mails
Schicken Sie kurze Follow-up-E-Mails an diejenigen, mit denen Sie besonders interessante Gespräche geführt haben. Bedanken Sie sich für die Gespräche und teilen Sie vielleicht noch einen interessanten Artikel oder eine Ressource, die zu den besprochenen Themen passt.
3. Treffen Sie sich erneut
Wenn sich die Gelegenheit bietet, können Sie gezielt nach einem weiteren Treffen fragen. Vielleicht könnten Sie sich auf einen Kaffee verabreden, um Ideen auszutauschen oder mögliche Kooperationen zu besprechen.
Schlussgedanke: Ihr Netzwerk ist Ihre Stärke
Die Fähigkeit, erfolgreich zu netzwerken, ist in der heutigen Arbeitswelt von unschätzbarem Wert. Networking eröffnet Türen zu Möglichkeiten, die Sie sonst vielleicht nie entdeckt hätten. Eine coole Sekretärin weiß, dass es nicht nur darum geht, wen Sie kennen, sondern auch darum, wie Sie diese Beziehungen nutzen. Also, auf geht’s – knüpfen Sie Kontakte, tauschen Sie Ideen aus und erleben Sie, wie Ihr Netzwerk wächst und gedeiht!
FAQs: Ihre Fragen, unsere Antworten
1. Wie finde ich heraus, wer an der Fachtagung teilnimmt?
Die meisten Fachtagungen veröffentlichen eine Teilnehmerliste auf ihrer Website oder in der Veranstaltungs-App. Schauen Sie sich diese Liste im Voraus an, um Personen zu identifizieren, die Sie treffen möchten.
2. Wie kann ich das Eis brechen, wenn ich jemanden anspreche?
Beginnen Sie mit einer freundlichen Begrüßung und einer kurzen Vorstellung von sich selbst. Stellen Sie dann eine offene Frage, die das Gespräch in Gang bringt, wie z. B. „Was hat Sie dazu gebracht, diese Fachtagung zu besuchen?“
3. Was mache ich, wenn ich nach der Fachtagung den Kontakt verliere?
Halten Sie die Verbindung auf Social Media aufrecht und senden Sie gelegentlich Updates oder interessante Artikel. Wenn sich die Gelegenheit bietet, schlagen Sie ein Treffen oder einen Videoanruf vor, um den Kontakt zu erneuern.
4. Wie viel Visitenkarten sollte ich mitbringen?
Bringen Sie mehr Visitenkarten mit, als Sie denken, dass Sie benötigen werden. Es ist besser, zu viele zu haben, als zu wenig. Achten Sie darauf, dass Ihre Visitenkarten professionell gestaltet sind und relevante Kontaktdaten enthalten.
5. Was ist, wenn ich schüchtern bin? Kann ich trotzdem erfolgreich netzwerken?
Absolut! Networking erfordert keine laute Persönlichkeit. Beginnen Sie mit kleineren Gruppen oder Einzelgesprächen. Oft sind auch andere Teilnehmer auf der Suche nach neuen Kontakten, und gemeinsame Interessen schaffen eine natürliche Gesprächsgrundlage.
Liebe Leserinnen und Leser, jetzt sind Sie dran! Haben Sie schon einmal auf einer Fachtagung genetzwerkt? Teilen Sie Ihre Erfahrungen und Tipps in den Kommentaren. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
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Leapfrogging-Strategie: Warum kluge Sekretariate nicht aufholen – sondern überspringen „Wir holen erst einmal auf.“ Wirklich? Stellen Sie sich vor, Ihr Geschäftsführer sagt im Strategiemeeting: „Wir müssen digital aufholen.“ Aufholen klingt vernünftig. Fleißig. Bodenständig. Doch während Sie noch aufholen, sind andere längst weitergesprungen. Genau hier beginnt das Denken hinter der Leapfrogging-Strategie. Nicht Schritt für Schritt hinterherlaufen,
Der Moment, in dem Outlook Sie testet Sie klicken morgens auf „Posteingang“ und sehen sofort: neue Mails. Einige wirken dringend, andere sind nur Geräusch. Eine Nachricht hat fünf Empfänger im CC, aber niemand fühlt sich zuständig. Und irgendwo dazwischen liegt eine Mail mit Frist, die niemand klar benennt. Outlook ist in solchen Momenten kein Tool,
Der Moment, der alles entscheidet Das Telefon klingelt. Sie sind neu im Büro. Vielleicht ist es Ihr dritter Arbeitstag. Sie heben ab und sagen: „Ja, hallo?“ Stille am anderen Ende. Ein zögerliches „Mit wem spreche ich denn?“ In diesen ersten Sekunden entsteht ein Bild. Nicht nur von Ihnen. Vom gesamten Unternehmen. Genau hier beginnt Professionalität.
Digitalisierung trifft Verantwortung Künstliche Intelligenz wie Microsoft 365 Copilot verspricht Effizienzgewinne im Büroalltag: Sie unterstützt beim Formulieren von E-Mails, beim Zusammenfassen von Informationen und bei der Analyse von Daten. Doch sobald KI-Assistenten auch auf Outlook-Kontakte und persönliche Daten zugreifen, stellen sich grundlegende Datenschutzfragen. Sind diese Systeme überhaupt DSGVO-konform einsetzbar? Wie funktionieren Berechtigungen? Und wie können
Wenn Zahlen plötzlich nicht mehr stimmen Stellen Sie sich vor, die Geschäftsführung fragt nach einer aktuellen Kundenübersicht. Sie öffnen Outlook, durchsuchen Kontakte – und finden drei Versionen desselben Unternehmens. Eine alte Telefonnummer, zwei unterschiedliche Schreibweisen, ein Kontakt ohne Funktion. Nichts Dramatisches. Und doch spüren Sie: Hier beginnt Unsicherheit. Genau an dieser Stelle taucht die
Der Moment, der alles verrät Stellen Sie sich vor, es ist 8:12 Uhr.Der erste Kaffee dampft noch, das Telefon blinkt bereits.Auf Ihrem Schreibtisch liegt ein Stapel Briefe, im Funktionspostfach warten 47 ungelesene Nachrichten. Und jetzt?Was öffnen Sie zuerst? Den Umschlag mit dem roten Streifen? Die Mail mit „Dringend!!!“ im Betreff? Hier entscheidet sich mehr, als
Manche Orte bleiben im Gedächtnis, weil sie ein Gefühl konservieren.Eine schmale Gasse. Pflastersteine, die Wärme speichern. Über unseren Köpfen ein schwebendes Dach aus bunten Regenschirmen. Dieses Foto entstand im Sommer 2018 in Viana do Castelo, im Norden Portugals. Regenschirme, nicht zum Schutz vor Regen, sondern als Schattenspender gegen die gnadenlose Sonne. Zweckentfremdet. Klug eingesetzt. Ästhetisch.
Im Büro gibt es Tage, da fühlt sich alles an wie ein Staffellauf.Sie jonglieren Termine, priorisieren Aufgaben, fangen Spannungen ab – manchmal gleichzeitig, manchmal im Sekundentakt. Und irgendwo zwischen Telefon, Teams-Chat und To-do-Liste entsteht ein unsichtbarer Satz, der Sie trägt, ohne dass Sie ihn bewusst formuliert hätten. Ein persönliches Berufsmotto. Viele Sekretärinnen und Assistenzen merken
„Du bist doch nur die Assistenz.“Ein Satz, der leicht dahingesagt wird. Klein, unscheinbar, fast beiläufig –und doch trifft er Sie mitten in der beruflichen Identität. Wer so spricht, hat keine Ahnung davon, was Sie täglich leisten. Keine Idee, wie viele Systeme Sie gleichzeitig steuern. Kein Bewusstsein dafür, wie sehr Sie das Team, die Führungskräfte und
Es gibt Berufe, deren Wirkung man erst spürt, wenn sie fehlen.Der Beruf im Sekretariat gehört dazu. Während die Welt über Digitalisierung, KI und neue Arbeitsmodelle diskutiert, tragen Sie jeden Tag Verantwortung, die kaum jemand wirklich sieht – aber alle nutzen. Entscheidungshilfen. Informationsflüsse. Struktur. Ruhe. Orientierung. Genau diese Stärken und berufliche Identität im Sekretariat sichtbar zu
„Du bist doch nur die Sekretärin.“Ein Satz wie ein Nadelstich.Und gleichzeitig der Startpunkt für eine Debatte, die längst überfällig ist. Denn während draußen über KI, Digitalisierung und neue Führungsstile gesprochen wird, stehen im Büro zwei Berufsbezeichnungen nebeneinander, die häufig in denselben Topf geworfen werden –Sekretärin und Office-Managerin. Gleicher Job?Gleiche Verantwortung?Gleiche Anerkennung? Oder trennen diese beiden
Der zweite Montag im Januar ist nicht nur ein gewöhnlicher Arbeitstag – es ist der internationale „Räum-deinen-Schreibtisch-auf-Tag“! Ein besonderer Anlass, um sich bewusst mit der eigenen Arbeitsumgebung auseinanderzusetzen. Für Sekretärinnen und Assistenzen ist ein geordneter Arbeitsplatz weit mehr als nur eine Frage der Ästhetik. Er ist das Zentrum effizienter Büroorganisation und kann einen erheblichen Einfluss
Der Wandel im Büro war selten so spürbar wie heute.Wo früher Papierstapel wuchsen wie kleine Gebirge, dominiert heute der leuchtende Laptop-Bildschirm. Doch unabhängig davon, wie viele Tools, Apps oder KI-Lösungen dazukommen – Sie bleiben das Herz des Büros. Warum die digitale Transformation im Sekretariat mehr ist als Technik Viele Assistenzen und Kaufleute für Büromanagement beschreiben
Es gibt Sätze, die nicht laut sind.Sie blitzen nicht. Sie klingen nicht groß.Und trotzdem verändern sie alles. Einer davon ist:„Ich kann das wirklich.“ Viele Sekretärinnen und Kaufleute für Büromanagement erzählen mir genau diesen Moment – oft leise, manchmal fast überrascht. Und fast immer entsteht er dort, wo Entwicklung passiert: im Austausch mit Kolleginnen, in einer
Manchmal ist es nur ein Satz – aber er verändert alles Es gibt diese unscheinbaren Augenblicke, in denen nicht das große Konzept zählt, sondern ein einziger Satz. Ein Gedanke, der mitten ins Zentrum Ihrer beruflichen Identität trifft. Nicht laut, nicht fordernd – aber nachhaltig. Genau solche Momente beschreiben viele Teilnehmerinnen, wenn sie von ihrer beruflichen
Es gibt Tage im Büro, an denen alles gelingt:Der Kalender läuft rund, die Kommunikation fließt, im Team herrscht Ruhe – und Sie spüren dieses stille, leuchtende Gefühl: „Heute lief’s einfach gut.“ Doch solche Momente entstehen selten zufällig. Sie entstehen aus Kompetenz, Klarheit und dem Mut, sich weiterzuentwickeln. Genau deshalb ist Weiterbildung im Sekretariat heute kein
Ein Tag im Büro – und wie eine einzige KI den Takt der Assistenzarbeit verändern kann Der Morgen im Rathaus, dem Klinikum oder der Personalabteilung beginnt selten leise.Telefon blinkt, Chef ruft, jemand sucht noch „die Unterlagen vom letzten Jahr“, und während Sie die ersten Mails sortieren, fliegt wie ein Pfeil die Frage herüber: „Können Sie
Zwischen Kabelsalat und Klartext Es ist 9:55 Uhr. Im Raum stehen acht Stühle, auf dem Bildschirm erscheinen fünf Gesichter in kleinen Fenstern. Eine Kollegin winkt aus dem Homeoffice, ein Kunde sitzt im Auto, der Chef sucht sein Mikrofon.Sie – mitten im Zentrum des Geschehens – wissen: Jetzt hängt alles davon ab, dass die Struktur hält.
Ein Funken Leichtigkeit im Dezember Der Dezember rauscht oft durch das Büro wie ein Schneesturm: Jahresabschlüsse, Termine, Last-Minute-Anfragen – und mittendrin das Sekretariat, das alles koordiniert, abfedert und zusammenhält. Genau in dieser dichten Zeit wirkt unser Weihnachtsbingo wie ein warmer Lichtstrahl.Ein kleines Spiel, ein großes Lächeln. Ein Moment, der Sie aus der Hektik holt und
Was die Teilnehmer 2025 wirklich gesagt haben – der Rückblick mit Gänsehautmomenten 2025 war ein besonderes Jahr.Ein Jahr, das uns zusammengebracht hat – in Magdeburg, Chemnitz, Potsdam, Rostock, Halle (Saale), Jena, Cottbus, Erfurt, Frankfurt (Oder), Brandenburg an der Havel, Schwerin, Dresden und Leipzig.Ein Jahr, in dem Sekretär:innen, Assistenzen und Büromanagerinnen gezeigt haben, wie viel
Stellen Sie sich vor, das Meeting endet früher – mit Ergebnis Sie schließen nach 35 Minuten den Laptop, und das Meeting ist tatsächlich fertig.Keine Nachfragen, kein Chaos, kein „Können Sie das bitte nochmal sortieren?“Sie haben eine Entscheidung, klare Aufgaben und ein Protokoll, das sich von selbst schreibt. Und das Beste: Niemand hat bemerkt, dass Sie
Präzise eingeladen, klug verteilt – so gelingen Teilnehmerliste & Rollen im Meeting Stellen Sie sich vor … Sie öffnen den Kalender und sehen: „Jour fixe – 60 Minuten, 14 Personen“.Noch bevor Sie teilnehmen, wissen Sie: Das wird lang. Viel Meinung, wenig Entscheidung. Und dann gibt es diese anderen Termine – dieselbe Agenda, aber nur sechs
Ein Sprung ins kalte Wasser – und eine Chance, zu glänzen Stellen Sie sich vor, Ihre Kollegin aus der Personalabteilung fällt plötzlich aus, und Sie werden gebeten, kurzfristig einzuspringen. Was zuerst wie eine reine Vertretungsaufgabe wirkt, entpuppt sich schnell als Herausforderung: Gehaltsabrechnungen prüfen, Urlaubspläne koordinieren, Überstundenregelungen im Blick behalten. Noch bevor Sie den ersten Kaffee
Was wirtschaftliche Unterschiede für Sekretärinnen und Büromanagerinnen bedeuten Die wirtschaftliche Kluft zwischen Ost und West Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in Ihrem Büro, die Kaffeetasse in der Hand, und werfen einen Blick auf einen Wirtschaftsbericht. Die Zahlen flimmern auf dem Bildschirm, und plötzlich sehen Sie eine große Kluft zwischen Ost- und Westdeutschland. Die Zahlen
Wie viel Zeit darf ein Meeting verschwenden, bevor es peinlich wird? Eine Stunde? Drei? Oder gleich den ganzen Vormittag – Hauptsache, alle waren „dabei“? Die unbequeme Wahrheit: Die meisten Meetings starten ohne klares Ziel und enden ohne verbindliches Ergebnis. Nicht, weil Menschen unprofessionell wären, sondern weil Zielorientierung und Agenda fehlen – jene unscheinbaren Hebel, die
Ein Tag, der verbindet In diesem Jahr hat uns Eines besonders berührt: Team-Trainings! An jedem Standort kamen ganze Teams von Sekretärinnen und Assistenzen zur Fachtagung – Kolleginnen aus Stadtverwaltungen, Landkreisen, Universitäten, Krankenhäusern und großen Unternehmen.Manche reisten gemeinsam den Abend vorher aus allen Ecken der Nation an, andere nutzten den Tag vor Ort als Fortbildung für ihr
Fachtagung Cottbus 2025 – Ein Tag, der verbindet! Ausgebucht. Energiegeladen. Ehrlich inspirierend. Am 15. Oktober 2025 hat das Radisson Blu Hotel Cottbus gebrummt – und zwar nicht leise.Sekretärinnen, Assistenzen und Organisationstalente aus der ganzen Lausitz füllten die Räume mit Leben, Lachen und Leidenschaft.Was sie verband? Der Wille, ihren Beruf mit Zukunft, Haltung und Herz zu
Ein Platz bleibt frei – und mit ihm eine Chance Kennen Sie das? Die Fachtagung steht vor der Tür, die Agenda ist spannend, die Vorfreude groß – doch auf der Teilnehmerliste taucht kein einziger Name aus der Ausbildungsabteilung auf.„Unsere Azubis? Die sind noch nicht so weit“, hört man häufig.Und wenn doch einmal ein Platz frei
Ein Tag, der zeigte, was möglich ist Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Raum voller Energie.Überall Menschen, die mitdenken, mitreden, mitgestalten.Keine steifen Hierarchien, keine Lippenbekenntnisse, sondern echtes Miteinander.Genau das war die Fachtagung Frankfurt (Oder) 2025. Am 16. Oktober verwandelte sich das Kleist Forum in Frankfurt (Oder) in einen pulsierenden Treffpunkt für Sekretärinnen, Assistenzen und
Der Moment, in dem alles zu viel wird Sie kennen das: Der Besprechungsraum füllt sich, die Agenda ist lang, der Kaffee lau – und nach zehn Minuten haben Sie das Gefühl, der Kopf sei schon voll. Noch drei Themen, noch fünf Zahlen, noch ein spontaner Einwurf.Was bleibt am Ende?Ein Meer aus Worten – und kaum
Im Trubel des Büroalltags geraten sie schnell unter die Räder: die stillen Heldinnen des Arbeitslebens. Sekretärinnen, Assistenzen, Büromanagerinnen – sie halten alles am Laufen, erinnern an Fristen, organisieren Meetings, sortieren das Chaos. Meist leise, oft im Hintergrund. Doch ohne sie? Läuft gar nichts. Und genau deshalb zählt etwas ganz Entscheidendes: Wertschätzung. Nicht nur in großen
Worauf muss ich achten? Wie behalte ich den Überblick? Hinweis: Dieser Beitrag bietet praxisorientierte Information und ersetzt keine Rechtsberatung. Bei strittigen Klauseln oder hohen Risiken sprechen Sie bitte mit Ihrer Rechtsabteilung oder einer Anwältin. Mittwoch, 16:58 Uhr – der Kopierer-Vertrag, der still verlängert wurde Sie wollen eigentlich den Rechner herunterfahren, als die E-Mail Ihrer Chefin
Wer noch Termine verwaltet statt Zukunft gestaltet, hat den Wandel verschlafen. Vom Schreibzimmer zur Schaltzentrale Montagmorgen, 8:15 Uhr. Der Kaffee dampft, der Chef steht in der Tür und sagt diesen Satz, den Sie schon hundertmal gehört haben:„Können Sie das schnell übernehmen?“ Sie lächeln, nicken – und wissen genau, was jetzt kommt: drei Mails, zwei Excel-Listen
💡 Wichtige Kriterien für den Einkauf: Preis, Qualität, Lieferzeit, Service Montag, 8:43 Uhr: Drei Angebote, null Klarheit Der Kaffee ist noch heiß, der Posteingang schon überfüllt. Auf Ihrem Bildschirm blinken drei Angebote für dieselben Bürostühle: eines spottbillig, eines „solide“, eines vom Lieblingslieferanten. Die Chefin fragt: „Welche Bestellung geben wir frei? Heute wäre gut.“ Willkommen im
Export und Import verstehe Haben Sie sich jemals gefragt, wie es möglich ist, dass Ihr morgendlicher Kaffee aus Brasilien kommt oder die neueste Technik aus Japan direkt vor Ihrer Bürotür landet? Und was ist mit den Produkten Ihres Unternehmens – wie schaffen diese es, weltweit Kunden zu erreichen? Der internationale Handel ist keine Magie, sondern